新秀20强丨卢磊磊：向产业链的上游奋进

肿瘤基因检测

贞固医学专注于肿瘤领域的基因检测，凭借自身在肿瘤细分领域的低成本、完全自主研发的基于高通量测序多重建库技术优势，与多家具备区域资源优势的营销团队建立合作关系，面向全国为客户提供一站式、个性化和高性价比的基因检测系统解决方案。

精准医疗普惠大众

姓名：卢磊磊

性别：男

星座：射手座

创业初心：和志同道合的人做有趣的事，做有意义的事。

到目前为止，基因检测产业链的上游，几乎全被国外的生物公司技术垄断，很少有中国公司自主研发的产品。为了改变这一现象，上海贞固医学检验实验室有限公司总经理卢磊磊正带领着团队奋起直追，目标是深耕研发新一代测序技术的建库试剂，提供肿瘤精准治疗综合解决方案，有效突破临床诊疗瓶颈，真正使得精准医疗可以普惠大众健康。

科技创业，平衡的艺术

卢磊磊曾赴日留学，是日本东北大学（TohokuUniversity）分子生物工程工学博士，此外还拥有诸多头衔，如科技部国家专家库成员、科技部国家重点研发专项“干细胞及转化研究”评审专家、科技部国家重点研发专项“生殖健康及重大出生缺陷防控研究”评审专家，上海奉贤区滨海青年英才等等。如果要把卢磊磊的各种身份和所获荣誉一一列举，恐怕一张A4纸是不够的。

顶着一堆头衔的卢磊磊并没有给人距离与疏远感，说话温文尔雅，透着书卷气。但他并非是把自己锁在研究室里一味埋头苦干的学者，在生物医药产业运营和市场管理方面，他也有着丰富的经验。

身为上海贞固医学检验实验室有限公司总经理，卢磊磊多次独立开创和运营新团队，开拓全新业务。主持及参与企业资质认证、人才、科技、投融资项目近40项，主要包括高新技术企业认定、二类/三类医疗器械生产企业认定，“333高层次人才培养工程”项目、“百人计划”高层次人才项目，科技支撑计划项目，应用基础研究计划项目等。

对于正在创业中的卢磊磊和他的团队来说，如何平衡技术创新和市场需求始终是摆在面前的一个课题。回国之初，卢磊磊更希望专注于能做出一些高精尖的技术，再将它们很好地转化成产品。从科研idea到实验方案，从技术方案到产品的实现再到一个市场化的商品，这过程中都有无数鸿沟需要去跨越。“实际上，我们越来越多的意识到，立足企业自身的创新发展，更多的是要去平衡好技术与市场的需求。”

钻研技术，但不接地气是不行的。“我们要做的到底是什么，实际的市场需求，实际的临床需求，实际的医生需求，实际的患者需求。在商业和技术之间如何平衡和实现，我们正在慢慢去找到一点感觉。”创业初期，卢磊磊和团队们一直在苦苦寻找答案，好在这个答案已变得越来越清晰。

立足独有技术，专注肿瘤领域

所谓的基因检测是针对生物的血液、体液、细胞或DNA通过基因测序等技术手段进行检测,并分析该个体含有的基因类型是否含有潜在高风险疾病可能性及表达功能是否正常等,可用于临床的创新分子诊断技术。基因检测可以用在肿瘤治疗中，如癌症病人在服用靶向药物之前，接受相关的基因检测,并根据检测结果进行药物服用，可以提高病人用药的准确率，争取更多治疗时间，减少不必要的药物服用等。

目前，基因检测产业链上游以设备研发、仪器耗材生产为主，代表企业为美国Illumina和ThermoFisher，上游企业由于掌握了核心技术，占有市场份额大，进入门槛偏高。

在国内，资金实力稍逊的企业有一部分通过和上游企业合作开发适用国内市场的产品，另一部分则自主开发上游产品打开市场的缺口。

卢磊磊所在的企业发力于基于多重建库方法的NGS（NextGenerationSequencing）肿瘤分子诊断的创新研究，同时基于NGS技术在肿瘤基因检测市场巨大的应用规模，决定专注于高通量测序产业链的上游，通过核心技术SLIMamp有效解决扩增子建库中的overlap和二聚体的问题，使得扩增的均一性、稳定性、性能等极大改善，处于国内试剂细分领域领先水平。另外,凭借自身在多重扩增，单管建库的低成本、高通量等完全自主研发技术优势，公司与多家具备区域资源优势的营销团队建立合作关系，面向全国为客户提供一站式、个性化和高性价比的基因检测系统解决方案。

工作环境

2018年下半年，生物基因行业经历了一次重新洗牌，淘汰了许多实力、技术不过关的企业。那年恰好也是卢磊磊和团队们的发展起步阶段，好在掌握核心技术的公司对于“危机”并不害怕，卢磊磊一直自认为“有危才有机，市场的确是残酷的，去年的危机淘汰了一部分企业，而这也是我们坚持自主研发的好时机。正所谓‘彼之砒霜，吾之蜜糖’”。

2019年，经受住行业“大洗牌”的卢磊磊和团队挺进高速发展的重要阶段。目前，公司已经开展了对肺癌、结直肠癌、乳腺癌等多癌种的基因检测，对于一些中晚期的肿瘤患者，在组织样本不易获取的情况下，团队还可以通过抽取外周血，随后检测ctDNA来评估情况。

未来可期，道阻且长

公司作为经卫生行政部门许可的独立医学实验室（ICL,IndepentClinicalLaboratory），具有独立法人资格，具备医疗机构执业许可。在卢磊磊的带领下，实验室已经取得了多项知识产权与通过多项临检中心室间质评，不仅如此，公司还有国际化优势资源作为背书。

尽管未来可期，依旧道阻且长。产品的开发和技术的迭代过程，就像是一个不断打怪升级的过程，卢磊磊微笑着说“不断地掉进坑里，又一次次地从坑里爬出来。克服一个一个困难，包括技术的、市场的、组织的、营销的等等一系列的问题。”同时，在他看来，创业也是一个不断认识自我的过程，从技术层面的思考，再到项目层面、产品层面、市场层面，最后到全面的把握，在角度的转换中，思考的层面也在不断进化，思考的疆界也在不断拓展。

好在这所有的过程都不是单打独斗。有很长一段时间，卢磊磊都会加班到凌晨，饿了就泡一碗方便面。简单填饱肚子后，他从自己的办公室走出来，看到一同战斗的兄弟们也吃着泡面加着班，此情此景注定难以磨灭。“和志同道合的人做有兴趣有前景的事。”卢磊磊庆幸遇到了一支可以共进退的团队，往后熬夜加班吃泡面的日子还会有很多，但因为有着“向产业链上游奋进”的目标，这一切都将变成痛并快乐着的记忆。